Amazon Business France: Ce que vous devez savoir

Amazon vient Amazon Business est disponible en France, un nouveau marché qui a pour but d’apporter l’expérience d’Amazon au commerce interentreprises. Si vous vendez ou achetez (en tant qu’entreprise) sur Amazon, c’est une grande nouvelle!

Certaines personnes remettent en question l’impact qu’Amazon Business aura sur les distributeurs de petites et moyennes entreprises. D’autres sont impatients d’aller avec ce nouveau marché.

Cet article vous donnera tout ce que vous devez savoir sur Amazon Business, de sorte que vous pouvez ajuster votre stratégie commerciale en conséquence.

Qu’est-ce que Amazon Business?

Amazon a complètement changé la façon dont les consommateurs achètent en ligne. Ils sont plus ou moins la norme de facto pour une expérience de magasinage en ligne. Les produits sont faciles à trouver, l’expédition est bon marché et rapide, et Amazon gère (donc garantit) une bonne expérience client.

Amazon Business tente de reproduire ce modèle pour les acheteurs et les vendeurs B2B.

Amazon Business vous permet de trouver les bons fournisseurs et d’acheter vos produits comme une entreprise (par exemple en vrac). Si vous êtes un vendeur, Amazon Business vous offre un nouveau canal pour les ventes B2B, tout comme les commerçants tiers peuvent vendre sur Amazon Marketplace. Amazon Business inclut également des fonctionnalités supplémentaires nécessaires à la vente B2B, telles que la gestion des comptes et l’assistance multi-utilisateurs.

Amazon Business France
Amazon Business France: Ce que vous devez savoir

Caractéristiques principales d’Amazon Business

Voici quelques-unes des fonctionnalités clés proposées par Amazon Business:

  • Assistance pour sélectionner l’entreprise à partir de laquelle vous achetez, y compris des attributs tels que “appartenant à une minorité”
  • Business only pricing, vous n’avez donc pas à acheter en tant qu’entreprise à des prix très compétitifs
  • Livraison gratuite sur la plupart des commandes de 25 € et plus
  • Flux de travail d’approbation des commandes et support multi-utilisateurs
  • Association du numéro de commande d’achat avec les commandes Amazon Business
  • Navigation et recherche de produits personnalisées selon votre type d’entreprise

Encore une fois, Amazon fournit tout cela en plus de l’expérience d’achat et de vente d’Amazon sur le marché grand public.

Avantages et inconvénients de Amazon Business

Comme beaucoup de vendeurs, vous vous demandez peut-être si vous devez inclure Amazon Business dans votre stratégie. Considérez les avantages et inconvénients suivants de l’utilisation du service.

Acheter sur Amazon Business

Acheter des matériaux et des fournitures pour exploiter votre entreprise ne figure probablement pas parmi les initiatives stratégiques les plus importantes. Pourtant, cela fait partie intégrante du fonctionnement de nombreuses entreprises.

Vous pouvez faire appel à une personne / équipe chargée des achats pour traiter ces tâches au nom de votre entreprise. Si vous êtes une petite entreprise, vous pouvez tout faire vous-même. Dans les deux cas, l’achat auprès d’Amazon Business peut accroître l’efficacité de l’offre de votre entreprise.

Voici les avantages de l’achat sur Amazon Business:

  • Trouvez tous / la plupart de vos produits sur le même marché
  • Examinez les fournisseurs que vous souhaitez acheter
  • Si vous standardisez Amazon Business, vous pouvez l’utiliser pour gérer vos flux de travail d’approbation pour les achats.
  • Économisez potentiellement sur l’expédition (gratuit pour la plupart des commandes de 25 € et plus)

Mais considérez également ces inconvénients:

  • Amazon Business n’a peut-être pas toujours le meilleur prix.
  • Les processus de workflow d’approbation et le suivi des commandes dans Amazon sont isolés du reste de vos systèmes.
  • Le marché de gros est vaste – Amazon Business n’a peut-être pas tout ce dont vous avez besoin.

Vendre sur Amazon Business

Avec Amazon Business, ils ont ouvert le marché à des vendeurs tiers. En d’autres termes, vous pouvez vendre B2B via Amazon Marketplace, comme vous pouvez le faire (et peut-être faire) sur le marché normal d’Amazon.

Certains des avantages de la vente sur Amazon Business incluent:

  • L’accès à un énorme marché (et en pleine croissance) des acheteurs professionnels – désormais séparés du marché des consommateurs
  • L’intégration avec votre compte vendeur existant change assez facilement
    Vous pouvez inciter plus d’acheteurs en annonçant vos informations d’identification de vendeur
  • Profitez de l’infrastructure et des options de crédit d’entreprise d’Amazon

Mais certains des inconvénients sont:

  • Les coûts de vente sur Amazon Business sont actuellement les mêmes que ceux d’un compte vendeur normal, mais peuvent être sujets à modification
  • Comme pour tous les marchés, votre capacité à créer votre marque est limitée
  • Sans une intégration appropriée, la vente sur Amazon Marketplace, en plus des autres canaux, peut devenir complexe à gérer.

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Que faire ensuite

Amazon a franchi une étape importante dans la prochaine phase d’innovation en matière de commerce électronique. Il est donc temps que vous réfléchissiez à la manière dont cela affecte votre entreprise. Plongez dans les exigences et les fonctionnalités offertes par Amazon Business. Voyez si vous pouvez en faire un ajout rentable à votre entreprise.

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